คุณสามารถมีสินค้าขายดีที่สุดในโลกได้ แต่ถ้าขาดส่วนผสมที่สำคัญไปหนึ่งอย่าง รับประกันได้เลยว่าจะล้มเหลวคุณสามารถมีชิ้นส่วนที่มียอดขายดีที่สุดในโลกได้ แต่ถ้าขาดส่วนผสมที่สำคัญไปหนึ่งอย่าง คุณจะไม่เห็นการตอบสนองใดๆ เลย เราไม่ต้องการให้เกิดขึ้นหากคุณต้องการให้ผู้คนดำเนินการและซื้อจากคุณ คุณต้องขอคำสั่งซื้อ แต่น่าแปลกที่ข้อความทางการตลาดส่วนใหญ่ไม่มี หากคุณไม่ใส่คำกระตุ้นการ
ตัดสินใจที่รัดกุมและชัดเจนในแคมเปญไดเรคเมล์ของคุณ
แสดงว่าคุณกำลังเสียเงิน! คุณต้องทำให้ชัดเจนว่าข้อเสนอของคุณคืออะไร
อย่างไรก็ตาม หากคุณยังใหม่กับการตลาดทางตรง คำกระตุ้นการตัดสินใจคือคำที่กระตุ้นให้ผู้อ่าน (หรือผู้ชมหรือผู้ฟัง) ดำเนินการทันที ในจดหมายโดยตรง คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณอาจเป็น “สำหรับรายงานฟรี โทร 1-800-123-4567” หรือ “สั่งซื้อ Ultimate Weight loss System วันนี้ โดยโทร 1-800-123-4567” เพื่อให้ได้รับการตอบสนองที่คุณต้องการ สำเนาการขายของคุณต้องโน้มน้าวใจผู้อ่านว่านี่คือสิ่งที่พวกเขาต้องดำเนินการทันที
นอกจากนี้ คุณต้องใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจมากกว่าหนึ่งครั้งในจดหมายขายของคุณ นั่นเป็นเพราะผู้คนข้ามไปมาเมื่ออ่าน และคำแนะนำของคุณควรเรียบง่ายจนเด็กอายุ 12 ปีสามารถทำตามได้ นั่นเป็นเพราะผู้อ่านที่มีงานยุ่งและฟุ้งซ่านมักจะคิดในระดับนี้
เรียนรู้จากตัวอย่างนี้
ฉันได้รับไปรษณียบัตรจากโรงพยาบาลในท้องถิ่นของฉันเมื่อเร็วๆ นี้ และฉันยังคงเกาหัวเพื่อพยายามหาสาเหตุที่พวกเขาเสียเงินโฆษณาไปกับแคมเปญนี้ ดูเหมือนพวกเขาจะแจ้งให้ทุกคนทราบเกี่ยวกับการมาถึงของแพทย์ใหม่สองคน และฉันคิดว่าพวกเขากำลังมองหาผู้ป่วย “คำปรึกษาและการผ่าตัด”
แต่ฉันไม่แน่ใจว่าพวกเขามีเป้าหมายอะไรสำหรับไปรษณียบัตรใบนั้น มันเป็นระเบียบ
ฉันหมายความว่า ครั้งสุดท้ายที่คุณได้โปสการ์ดและคิดว่าเฮ้ โรงพยาบาลนี้มีหมอจบใหม่ เพิ่งจบจากโรงเรียนแพทย์ บางทีพวกเขาอาจจะฝึกทำศัลยกรรมกับฉันก็ได้ ลงทะเบียนฉัน! โชคดีที่การตลาดไม่ง่ายอย่างนั้น ไม่งั้นฉันจะตกงาน!
สิ่งที่ฉันคิดว่าตลกเป็นพิเศษเกี่ยวกับโปสการ์ดใบนี้คือมันมาจากโรงพยาบาลแถวบ้านของฉัน และเป็นโรงพยาบาลแห่งเดียวในเมือง กล่าวอีกนัยหนึ่งคือไม่มีการแข่งขันเพื่อเงินค่ารักษาพยาบาลของฉัน
นี่คือวิธีที่โรงพยาบาลแห่งนี้สามารถลงทุนเงินโฆษณาแทนที่จะเสียไปโดยเปล่าประโยชน์:
1. กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ
แทนที่จะส่งทุกคนในเมืองทางไปรษณีย์ พวกเขาควรจำกัดรายชื่อให้แคบลงเฉพาะผู้สูงอายุ ซึ่งมีแนวโน้มที่จะต้องเข้ารับการผ่าตัดมากกว่า หรืออาจเช่ารายชื่อและเลือกคนที่กรอกแบบสำรวจและ
สังเกตว่ามีอาการป่วยบางอย่าง รายการประเภทนั้นได้เลย!
2. ระบุคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ
พวกเขาควรใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจเสนอรายงานฟรี เช่น “7 สิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนเข้ารับการผ่าตัด” นอกจากนี้ยังสามารถจัดงานต้อนรับเพื่อพบแพทย์และฟังการนำเสนอสั้น ๆ เกี่ยวกับ “7 สิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนทำศัลยกรรม” หรือ “โทรเพื่อรับคำปรึกษาฟรีเพื่อตรวจสอบว่าการผ่าตัดเหมาะกับคุณหรือไม่!”
3. สร้างความน่าเชื่อถือของคุณ
โรงพยาบาลควรจะเล่าเรื่องของแพทย์ใหม่ เท่าที่ฉันสามารถบอกได้ พวกเขาเพิ่งออกจากวิทยาลัยโดยไม่มีประสบการณ์ หรือบางทีพวกเขาอาจจะดูเด็ก แต่พวกเขาแต่ละคนทำงานที่ Mayo Clinic เป็นเวลา 10 ปีที่และทำหัตถการนับพันๆ ครั้ง ใครจะรู้? โรงพยาบาลต้องอธิบายว่าเหตุใดเราจึงควรไว้วางใจแพทย์ใหม่เหล่านี้
หากพวกเขาเพิ่งเลิกเรียน พวกเขาอาจพูดว่า “ดร. มาร์ตินเพิ่งเสร็จสิ้นการศึกษาขั้นสูง 19 เดือนในขั้นตอนล่าสุด เขาเป็นหนึ่งในแพทย์เพียง 30 คนในโลกที่ได้รับการรับรองให้ใช้วิธี XYZ ซึ่งช่วยลดระยะเวลาการฟื้นตัว สำหรับผู้ป่วยส่วนใหญ่ เขามีลูกเล็กๆ สองคน และเลือก Grants Pass เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการเลี้ยงดูครอบครัวของเขา ….”
ฉันสามารถให้วิธีเพิ่มเติมแก่คุณในการปรับปรุงการส่งเสริมการขายทางไปรษณีย์โดยตรง แต่คุณเข้าใจหรือไม่ ไปรษณียบัตรนี้ใช้ไม่ได้เพราะขาดคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยสำเนาที่ชัดเจน
คุณคงไม่อยากปล่อยให้ผู้อ่านคิดเอาเองว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร พวกเขาจะเสียความสนใจไป
Credit : สล็อตเว็บตรง / สล็อตแตกง่าย
